3 YẾU TỐ QUYẾT ĐỊNH TRONG HỢP TÁC KINH DOANH ONLINE

CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VÀ QUẢNG CÁO SIÊU KINH DOANH

Địa chỉ: 213/14 Đường Nguyễn Gia Trí, Phường 25, Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 028 62941556

Chúng tôi đề cập đến một vấn đề mà ít ai nghĩ đến nhưng đến một giai đoạn nào đó dù muốn hay không chúng ta buộc phải nghĩ về nó một cách nghiêm túc đó là vấn đề hợp tác trong kinh doanh online. Có một câu danh ngôn của Châu Phi nói rất rõ về vấn đề này

“Nếu muốn đi thật nhanh, hãy đi một mình

 Nếu muốn đi thật xa, hãy đi cùng nhau!

Một mình chúng ta xét ở một khía cạnh nào đó chúng ta không thể nào đi xa được dù cho chúng ta giỏi cách mấy đi chăng nữa, chúng ta cũng không thể nào có được các nguồn lực khi mà bắt đầu kinh doanh online. Những công ty lớn nhất, nổi tiếng nhất trên toàn thế giới thì họ không bao giờ có ông giám đốc hoặc là ông chủ tịch mà làm việc một mình họ thường kêu gọi hai hoặc ba người cùng vào và cùng làm bởi vì một người chuyên về một lĩnh vực khác nhau, cái ưu điểm của người này sẽ bù đắp khuyết điểm của người kia. Để cho một công ty hay một shop trở nên hoàn thiện và đó lợi ích của việc hợp tác kinh doanh trong lĩnh vực kinh doanh online.

Hợp tác kinh doanh là sự liên kết tạm thời giữa hai hoặc nhiều cá nhân hoặc tổ chức nhằm đạt được mục đích cụ thể nhanh hơn hoặc là tiêu tốn ít nhân viên hơn.

Giả sử A đang mở một quán ăn may mắn là đông khách, A thấy đây là thời điểm cần thiết nhất để mở thêm chi nhánh nếu không nhanh lúc này những đối thủ này bắt kịp và lợi thế của việc đi đầu. A muốn cần phải mở thêm chi nhánh ngay lập tức nhưng vấn đề của A là đang thiếu tiền bạn không có đủ tiền để mà mở thêm chi nhánh vậy thì bắt buộc bạn phải huy động góp vốn, tìm đối tác đề xuất một sự hợp tác kinh doanh dựa trên cái nền tảng cơ bản là tài chính. Và nếu sự hợp tác này là thành công thì mục đích cụ thể của các bạn sẽ nhanh hơn. Cụ thể là việc mở rộng, việc chiếm lấy thị trường sẽ được nhanh hơn đấy, rất quan trọng.

Đến việc tiêu tốn ít tài nguyên hơn. Giả sử bạn đang kinh doanh đặc sản quê hương và muốn đưa mặt hàng này vào chợ để được quảng bá rộng hơn. Vậy có nên thuê một sạp trong chợ để chính chúng ta bán trong đó hay thuê nhân viên vào đó bán, rõ ràng chúng ta thấy nó tốn rất nhiều nguồn lực, tiền bạc để thuê một sạp để thuê người vào đó bán. Vậy liệu có chắc chúng ta sẽ bán được hàng? Nếu mà có 100 cái chợ ở Việt Nam thì không lẽ thuê hết 100 cái sạp trong từng cái chợ đó để mà kinh doanh nó không phải là một cái dự định khôn ngoan. Đề xuất đó là tại sao chúng ta không làm việc với các tiểu thương kinh doanh mặt hàng mà ta kinh doanh thì ta sẽ cung cấp cho các tiểu thương, ta sẽ chia lợi nhuận cho họ nhờ họ bán giúp sản phẩm cho mình thì ta hoàn toàn cung cấp mặt hàng cho các tiểu thương dễ dàng. Hợp tác kinh doanh nó mang lại được một ích như vậy làm thế nào bắt đầu và duy trì mối quan hệ đối tác. Hãy nhớ rằng một mối quan hệ đối tác thì cần phải có bắt buộc ba điều: mục tiêu chung, giới hạn về thời hạn, bối cảnh cụ thể.

Mỗi quan hệ đối tác cần có một mục tiêu chung nó phải được tạo ra bởi một điều gì đó rõ ràng mà cụ thể bạn cần nắm chắc. Bạn có nhiệm vụ nhắc đi nhắc lại mục tiêu chung này trong cuộc họp, trong buổi ăn trưa để nhắc những đối tác. Nên hiểu vì sao có mối quan hệ hợp tác này, mục tiêu chung là cái vấn đề cốt yếu, quan trọng và thậm chí là nghiêm trọng đầu tiên khi mà quyết định hợp tác với nhau.

Ví dụ: B muốn mở một shop online kinh doanh giày dép cho học sinh, bạn chuyên độc quyền những mẫu do bạn tự thiết kế B tin chắc bạn sẽ thành công. Tuy nhiên, vấn đề không đủ vốn cần một số cá nhân hợp tác để shop có thể hoạt động. B cần quyết định chọn đề nghị hợp tác với một người bạn có sở thích về thời trang để có thể làm ăn chung. Cả hai đều đồng hành, mong muốn mở một shop online thành công và trở thành một thương hiệu thời trang online số một về giày dép cho học sinh. Nếu bạn muốn mở một thương hiệu thời trang dành riêng cho học sinh nhưng người góp tiền vào họ chỉ muốn về vấn đề vè tiền bạc hay muốn bán thêm áo quần trên shop thì rất khó hợp tác, vì hai tầm nhìn khác nhau, việc hợp tác sẽ tạo ra rủi ro không đáng có trong tương lai do đó hãy xem xét cụ thể và đi đến quyết định thống nhất có nên hợp tác hay không. B nên biết rằng các mối quan hệ đối tác nó chỉ kéo dài trong một khoảng thời gian cụ thể kể cả một quan hệ đối tác nó mang lại lợi ích nhưng nó sẽ không kéo dài mãi mãi nó luôn có một thời hạn.

Cần chuẩn bị trước cho việc này để đánh giá một cách thấu đáo về các thỏa thuận của mình khía cạnh về thời gian ngay cả những quỹ đầu tư chuyên nghiệp chỉ đầu tư vào những công ty 4 năm, 5 năm thôi. Họ sẽ thoái vốn do đó đừng nghĩ có một đối tác sẽ kéo dài trọn đời. Không thể hợp tác ngắn quá vì nếu đang làm giữa chừng người đối tác đòi tiền lại, quyết định không làm chung nữa nhưng dài quá cũng không xong vì các làm lâu càng dễ phát sinh những bất đồng quan điểm.

Để có một quan hệ đồi tác thì phải có bối cảnh cụ thể. Mọi mối quan hệ đối tác đều sinh ra trong một hoàn cảnh cụ thể đó là sự cần thiết của hai hay nhiều bên. Họ cần sự hợp tác với nhau trong một ngữ cảnh nhất định và nếu không có ngữ cảnh đó thì sự hợp tác không bao giờ xảy ra. Ví dụ: Anh Tùng và chị Lan mong muốn hợp tác với nhau, anh Tùng chuyên bán gạo còn chị Lan sở hữu chuỗi cửa hàng tiện lợi phân phối gạo cho anh Tùng mức chiết khấu là 10% đây là bối cảnh ban đầu của sự hợp tác. Chị Lan giúp anh Tùng bán hàng còn chị Lan được anh Tùng chiết khấu. Tuy nhiên, thời gian hợp tác là hàng đang bán rất là chạy thì chị Lan suy nghĩ nhờ có chuỗi cửa hàng của mình nên gạo mới bán chạy như vậy nên cảm thấy mức chiết khấu 10% là không hợp lý nữa chị Lan cần đàm phán lại với anh Tùng tăng mức chiết khấu thành 15% thì lúc này bối cảnh ban đầu không còn nữa vì một trong hai người không còn làm đúng cam kết như ban đầu nữa. Bất kể một mối quan hệ như thế nào một mối quan hệ với đối tác chỉ có thể tồn tại nếu bối cảnh ban đầu vẫn tồn tại, một sự thay đổi nhỏ nhất cũng sẽ tác động lớn đến mục tiêu ban đầu và sự lâu dài của hợp tác đó. Trong trường hợp này anh Tùng quyết định không hợp tác với chị Lan nữa vì yêu cầu của chị vượt quá khả năng đáp ứng vì anh Tùng chỉ có thể chiết khấu cho chị Lan 10% nếu nhiều hơn sẽ bị lỗ. Khi nào bạn nghĩ đến một mối quan hệ đối tác hãy dành thời gian để xem xét mục tiêu độ dài và bối cảnh của mối quan hệ đó. Hãy luôn luôn sẵn sàng đánh giá lại đó chính là công thức để có một mối quan hệ hợp tác kinh doanh đặc biệt là trong kinh doanh online đầy biến động.

Qua bài viết này chúng tôi đề cập cho các bạn những yếu tố để có một mối quan hệ hợp tác kinh doanh thật tốt, thật lâu dài, thật hiệu quả. Đối với các bạn nào cần một trang website để kinh doanh online hoặc các bạn đã có trang website rồi nhưng cần trang web thứ 2, 3, …hay nhiều hơn nữa không sợ phát sinh chi phí lớn các bạn hãy liên hệ đến Công ty Truyền thông và Quảng cáo Siêu Kinh Doanh để chúng tôi có thể đưa đến cho các bạn những dịch vụ về website tốt nhất, có tính năng phù hợp cho nhiều người dùng, tăng doanh thu cho các bạn.

CÔNG TY TNHH TRUYỀN THÔNG VÀ QUẢNG CÁO SIÊU KINH DOANH

Địa chỉ: 213/14 Đường Nguyễn Gia Trí, Phường 25, Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 028 62941556